2023年电商营销首站已经开启,“情人节”的热度逐渐上升。从 Google Trends 的搜索趋势来看,“情人节”相关的搜索热度自1月26日开始逐渐上升,“情人节礼品”、“服装”等关键词搜索量飙升。此外,在 TikTok 上,#Valentinesday2023话题浏览量从一月份就开始快速上升,目前已突破3亿。
来源:Google Trends(左),TikTok(右)
从全球热门(独立站)广告投放国家/地区来看,情人节期间,欧美国家的投放份额占比相较上月均有所扩大。在节日氛围最浓的美国,投放份额上涨3.95%。其次份额最高的是澳大利亚、英国、加拿大等欧美国家。值得留意的是,节日期间,印度投放份额也有明显上升,投放量也排进了前五,值得卖家关注。
来源:GoodSpy
情人节热推的Top10类目中,服装和美妆个护是最热门的两个类目,商家们投放营销力度最大,投放量份额占比最高且在节日期间份额均有上涨,这也反映了节日的消费趋势。
(资料图片)
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本周分析的是一家专门做定制化礼品类目的品牌 Soufeel。从 GoodSpy 监测到的投放数据来看,该品牌较重视广告营销端的投入,近一年投放量密集,其中情人节期间在投广告数4108条,排进全球店铺投放榜前10,下文将具体分析该品牌的营销特点。
01品牌及产品营销分析
Soufeel 走“专属纪念品”路线,以“纪念美好生活”为品牌定位进行营销包装。在产品线上,Soufeel 覆盖6大类目,包括服装、配饰、家居生活、珠宝、定制礼盒和纪念贺卡,支持照片和文字定制。目前独立站官网在售商品数超过1000,满足不同类目买家的找款需求。Soufeel 在情人节期间还针对性地对产品进行包装营销,上线各种热门新奇产品。如近期热卖的一款定制化小夜灯,在 TikTok 上相关地视频播放量就超过百万,热度相当高。
来源:Soufeel
另一方面,Soufeel 主打年轻受众,定制产品售价低,极具性价比。如在官网首页推荐的最畅销的产品中大部分售价都在20美元左右,且还有推出情人节主题的优惠活动,“满减”、“满减优惠券” 、“新用户折扣券”等,价格吸引力大。
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在客户体验上 Soufeel 主要有3个特点。一是营造节日氛围,对官网首页和产品listing进行包装,此外还在官网首页突出节日主题的优惠折扣信息,增加顾客购买欲望。第二点,支持切换34个国家币种及多种渠道支付,提高转化过程的流畅性。最后一点,Soufeel 非常重视打造口碑,如在官网首页底部增加已购用户的评价展示,并强调 Soufeel 积累了10万+的高质量评价。
Soufeel 也十分重视在社媒上的营销,据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均开通了社交账号,其中在 Instagram 的粉丝数更是将近60万,内容主要以产品宣传贴文。
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02品牌广告投放营销分析
社媒广告投放是 Soufeel 重点投入的营销渠道之一。据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 除了在主站(soufeel.com)投放广告外,还会根据不同语言/地区的子站点针对性地去投放广告,提高营销投放的精准性,当然主要的花费还是集中在“soufeel.com”上。
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从近一年的投放趋势来看,Soufeel 的重点营销时段主要集中在7月至9月(营销节点:夏日购物季等)、11月至第二年1月(营销节点:年终购物季、情人节等)。其中投放量高峰在22年8月,在投广告数超过1.4万条,环比增长98.3%。
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在投放渠道上,Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放广告,且4个媒体渠道投放量分布比较均匀,其中 Facebook(FAN)在1月份投放份额有所上升,占比达24.96%。
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从 Soufeel 投放的Top10地区分布来看,情人节期间在美国和加拿大的投放份额占比上升明显,其中美国上升3.95%,占比达12.64%,这两个地区也是 Soufeel 重点的营销市场。除了欧美外还可以看到,Soufeel 对一些新市场也有不少投入,如土耳其、菲律宾、马来西亚等。
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在 Soufeel 投放的广告素材中,视频类的素材占比高达90.21%,其中时长≤30s的视频素材占比达99.4%,可见短视频素材营销是 Soufeel 优势之一。此外,图片类素材占比为9.57%。
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03品牌素材创意分析
在广告素材创意设计上,Soufeel 主要有以下特点:
创意素材①
表现形式:礼品拆箱
素材效果:增加趣味性,表现“所见即所得”。营造拿到礼物时的惊喜感以及上手体验产品的真实感。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1220万。
素材类型:视频,素材时长:14s,投放天数:48天,
投放地区:美国、英国、加拿大等,
预估曝光量:1220万,来源:GoodSpy
创意素材②
表现形式:剧情包装
素材效果:下面一条素材以“结婚纪念品”为主题,来设计剧情和包装产品,增加情感表达。此外还通过露出“定制化”的设计细节,增加礼物的价值和意义。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1250万。
素材类型:视频,素材时长:16s,投放天数:48天,
投放地区:美国、英国、加拿大等,
预估曝光量:1250万,来源:GoodSpy
创意素材③
表现形式:突出卖点
素材效果:下面一款小夜灯产品中,详细地介绍定制化的功能(“文字”和“图片”定制化),来突出产品的卖点,增加用户购买兴趣。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到49.4万。
素材类型:视频,素材时长:32s,投放天数:18天,
投放地区:美国、英国、加拿大等,
预估曝光量:49.4万,来源:GoodSpy
以上为《情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析》
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广告投放
表现效果
表现形式